專訪／回首台灣帳篷代工榮耀時，放眼現今戶外品牌的百花齊放

隨著人均所得增加，以及現代人追求生活品質，樂於往戶外跑，享受在大自然懷抱下露營的悠閒氛圍，台灣的帳篷商機更顯龐大。根據 GRASS App 的調查發現，台灣市占率最高的帳篷品牌前三名分別為：迪卡儂、Coleman、Snow Peak。迪卡儂為法商，採量販形式販售，商品價格低廉；Coleman 為美國百年品牌，其經典外型擄獲不少死忠粉絲；Snow Peak 則是日本高端戶外品牌，設計簡約時尚，在台灣中高價位的帳篷市場有著屹立不搖的象徵性地位。

緊接著世界三大品牌之後，位列市佔率第四名的帳篷品牌，是來自台灣的 Turbo Tent。而這品牌，創立至今不過七、八年左右而已。

 

帳篷成金的年代

1970 年代到 1990 年代初期，是台灣帳篷代工的黃金時期。Turbo Tent 即是源自於 1975 年創立的能昌實業，專營帳篷代工、出口。Turbo Tent 總經理陳逸豪說明：「在那個年代，歐美戶外大廠都到台灣來找我們代工帳篷，只是那個年代沒有講求數據化、規格化，客戶拿著樣品來，我們就按照樣品作出出一個一模一樣的。直到我爸將他數學系的思維灌輸到帳篷製作上，不僅讓帳篷製作減少誤差、提高生產效率，也建立起後續發展的基礎。」

到了 1980 年代，當多數帳篷代工廠還在看原型打樣的時候，能昌實業已經有辦法規格化大量開發產品。同時也在國際展會上吸引更多國外客戶的目光，進而開發更多 ODM （Original Design Manufacturer，原廠委託設計代工）的機會。

陳逸豪的父親，就是能昌實業的創辦人陳金成，他一手打造台灣最大的帳篷代工王國，最高紀錄每年可以生產超過十萬頂帳篷。且以當年來說，99% 的帳篷都是代工外銷。對此，陳逸豪解釋：「歐美先進國家他們比較早進入已開發國家階段，人民有錢有閒可以從事戶外運動。相較之下，當時的台灣，甚至是亞洲地區，都在忙著賺錢，沒有露營的風氣。」

直到 1990 年代初期前，台灣帳篷代工蓬勃發展，默默替台灣賺進不少外匯。就能昌實業來看，以當時幣值來說，每年營業額可達 8,000 萬元。然而，1990 年代中期，許多穩定的歐美大品牌客戶，紛紛西進，將訂單移往中國。「我舉個例子給你聽，你就能明白。當我們與對岸一起參加國際展會，就有客戶在中國廠商的攤位，指著我們帳篷詢問他們可不可以做、價格怎麼算。」

台灣帳蓬代工廠面對中國的強勢競爭力，不得已之下只能紛紛削價競爭，企圖留下訂單。

 

▲Turbo Tent 總經理陳逸豪。

 

大型帳篷崛起，台灣的另一機會

2000 年前，歐美各國流行的是小型帳篷，鎖定族群是年輕、樂於登山的戶外玩家。台灣帳篷代工廠對於小型帳篷的開發與製作已經相當純熟，各代工廠的技術也都有一定水準。不過隨著惡性削價競爭的持續，加上中國的搶單潮，台灣帳篷代工廠面臨前所未有的危機，許多工廠撐不過，紛紛關門歇業。面對如此巨大挑戰，能昌實業採取了不同的作法。「1999 年開始，我們公司開始研發中大型家庭式帳篷，以一房一廳為規格，可容納六至八人，熱銷歐洲、日本，後來也開發了澳洲、美國市場。」陳總經理說明。

中大型的帳篷開發製作相對於小型帳篷要來得更高難度，考驗車縫技巧、結構設計、搭建方法設計，同時又要盡量控制帳篷的重量。靠著中大型帳篷，替能昌實業創造了許多機會，也暫時止住了大量訂單流失到中國的血。

「但是時代在變，市場也會變，消費者想要的也會不一樣。經過了十年左右，大家發現這種大型帳篷實在是不好搭。也是市場的回應，促使我們進步，我們隨後推出了鋼線彈放式的帳篷，最大至八人帳都可自動彈放。」

自動彈放式帳篷一推出，確實引起市場熱烈討論，以及其他廠商的爭相效仿。然而，此種帳篷，很快就被發現有一些問題。陳總經理解釋：「直到現在，大家應該很少看到這種帳篷了，原因在於雖然方便，可是畢竟骨架較軟，容易被強風吹斷，或是使用不當下容易斷裂，不適合台灣的氣候環境。」

能昌實業推出的中大型帳篷，奠定了公司日後的發展方向，也讓許多國際品牌只要想到大型帳篷代工，就會想到能昌實業。不過對於接棒經營能昌實業的陳逸豪來說，公司必然需要走出自己的路，開創自己的品牌。就此，Turbo Tent 於焉而生。

 

 

來自台灣的帳篷品牌

陳總經理笑著說：「我們常開玩笑，我們生產一星期的帳篷，可以讓台灣賣一整年。」玩笑話中，可知道台灣市場之小，要支撐起一個品牌，實屬不易。那為何會出現 Turbo Tent 這個品牌呢？

「對一間代工廠來說，若要賺錢，勢必就要有大品牌的支持。但已經很久沒有大品牌找上台灣代工廠生產帳篷了。此外，若是過分依賴大品牌，對公司而言也會有比較高的風險。」

於是，能昌實業除了一直開發新的技術，像是於 2004 年發表第一款帳篷；同時也重視「品牌」的發展。

直到 2015 年，能昌實業推出了一款號稱 30 秒就能搭好的快速帳，並獲得紅點設計獎（Reddot Award）的肯定，一個意外的機會因而找上他們，加速了 Turbo Tent 的誕生。「2015 年好市多找上我們，問我們要不要在他們店內販售帳篷。這對我們而言是一件大工程，畢竟能昌實業一直都沒有屬於自己的品牌，但要在好市多上架，光有註冊商標是不夠的。還得有品牌名稱、完整的品牌包裝。」

於是，能昌實業積極展開品牌塑造工程，將品牌名訂為 Turbo Tent，於好市多正式銷售獲得紅點設計獎肯定的快速六人帳 N-270，且很快地就收到好消息，帳篷上架沒多久就被民眾瘋狂搶購。Turbo Tent 的名號也因而被打響，時至今日成為全台市占率第四高的帳篷品牌。

 

 

台灣戶外品牌的機會

「這幾年我們可以看到有非常多優秀的人投入戶外產品開發，像是很多很棒的焚火台、木製戶外用品，都讓我們覺得台灣人才輩出。」說起對台灣近期的戶外產品市場的看法，陳總經理如是說。

不過台灣戶外品牌要被台灣人接受，甚至走出國際，陳總經理不諱言，還有一段路要努力。「我們常說 MIT，但這個詞背後的真正意義是什麼？對我而言，MIT 意味著材料好、品質好，但若與同等價格的外國商品相比，消費者更願意掏錢買那些號稱百年歷史的戶外品牌。為什麼？這是因為我們還沒辦法相信台灣製的產品有其『價值』，我們還沒有定義屬於台灣產品的價值。」

當台灣人更願意購買國外產品，台灣本土品牌市場自然就會受到壓縮。但陳總經理一點都不悲觀，反而認為台灣人應該利用這樣的機會，實驗商品。「很多國外品牌都會選擇在台灣落地，原因就是台灣市場不大，顧客回饋快，可以很快知道產品有什麼地方需要改進、優化。我認為台灣品牌愈來愈多元是好事，更可以把台灣當作品牌的根據地，考慮往東南亞發展。東南亞多數國家的戶外產業尚未健全，可以做為產品外銷的第一站。」

隨著戶外運動愈趨興盛，且露營人口持續攀升，Turbo Tent 也不斷尋找更多機會。「我們注意到近年露營愈來愈豪華，且對大型帳的需求仍在，我們正努力朝向更輕量化的目標前進，回應市場需求。同時也開發新的結構與材料，搭配時下顧客喜歡的復古造型，給追求質感、格調的露營玩家。」Turbo Tent 近來也積極與各大露營活動合作，在大量年輕人聚集的活動現場，可見到 Turbo Tent 帳篷一字排開，更讓我們看到品牌打進年輕市場的企圖心。

 

 

台灣歷經了「台灣錢淹腳目」的黃金年代，各類代工、加工出口產品興盛一時，台灣更有世界代工廠之美譽。然而，隨著他國的競爭力提升，台灣也面臨企業轉型浪潮，這些曾經替台灣賺進無數外匯的「傳統產業」，也勢必得重新擬定航線，開闢新航道。Turbo Tent 在其中扮演舉足輕重的角色，不僅創立了自有品牌，更以台灣為根據地，深耕在地，再向國際擴展市場；同時 Turbo Tent 也是台灣眾多新成立小品牌的委託代工公司，縱使少了國外大訂單，仍一邊扶持本地品牌，一邊與本土品牌共同成長。

與台灣本土品牌合作的過程中，陳總經理也驚訝於台灣新一輩品牌創立者們的創意與想像力，讓他對於台灣戶外產業的未來更有信心。採訪尾聲，我們詢問陳總經理對台灣戶外市場有什麼樣的期許？他最後如此說道：台灣市場一起好，大家才能愈來愈好。

 

照片提供：Turbo Tent